超30家平台商的户用光伏渠道“争夺战”！

近年来，“双碳”大背景及一系列利好政策推动下，我国分布式户用光伏迎来爆发式增长。国家能源局数据，2021、2022两年我国户用光伏新增装机规模均超20GW，而在2023年新增装机规模超43GW，成为新增装机的重要力量。

庞大装机规模的背后，也吸引了越来越多企业高调进入。整县模式推进下的央国企之外，灵活敏锐的民营企业是另一大开发主力。这些企业均建立且搭建起了自己的户用品牌及平台模式，从项目开发、建设再到运维都辅以专业化、流程化、标准化的管理来保障电站质量。

在2024开年第一场分布式光伏盛会——济南光伏展中，户用光伏延续了去年火爆态势，据北极星在现场不完全统计，平台企业展出数量有30家之余，光伏制造、电站开发业内“原住民”之外，美的、海尔等跨界企业也纷纷到场。

品牌之外，户用光伏的开发模式较为灵活，主要包括自投、贷款、合作共建与租赁四种模式。目前合作共建、纯租赁模式已基本已经成为当下各户用平台企业的主流开发模式。

值得注意的是，合作共建、纯租赁模式对于农户而言，收益均来自于屋顶租金，一般按每块每年计算。但实质上，两者又有明显区别，主要体现在合同中责任主体划分不同。合作共建模式以农户备案，是电站责任承担主体；而纯租赁模式则是企业备案，农户所需承担的责任相对较少。当然，也有企业对这两种模式没有明显区分，一般进行混合营销宣传。

就屋顶租金而言，据了解，因地域光照强度不同、安装屋顶类型不同，农户能拿到的组件租金并不完全相同，且在25年租赁周期内，受电站功率衰减影响，项目前期与后期租金也不尽相同。

具体来看，装机规模一直领跑全国的山东、河北、河南三省因兼顾光照与装机需求两大优势，一直是分布式电站开发企业的决战热土，在户用市场开发中组件租金同样也最高。据悉，目前最高价为65元/块，但大部分企业给出的租金为电站建设前10年60元/块，后15年50~40元/块。

其他地区市场主要情况为：江苏前10年为50元/块，后15年30元/块。山西、陕西租金为前5年50元/块，后20年40元/块。湖北前10年45元/块，后15年30元/块；安徽、湖南地区前10年为30~40元/块，后15年20元/块。（注：以上租金仅为北极星了解的市场主流情况，部分屋顶资源竞争较为激烈地区，可能存在差异。）

然而，激烈竞争下，我们也不得不关注因户用光伏并网规模持续攀升而带来的重重挑战，例如变压器容量受限、电网承载力预警等。但告急的消纳空间，也给分布式光伏的发展带来更多发展机遇。

据悉部分地区已开始尝试户用光伏集中汇流模式，即把整村或多个发电单元所发电能以低压集中汇流后，分别并入多台专用升压变压器，再通过10千伏线路并入电网，能量管理系统还对电能进行事实调度和管理，既降低负载还实现了就近消纳，此外还包括台区配储、智能微电网等消纳模式。

回归始终，分布式光伏的高质量可持续发展，离不开众多平台商及渠道商安装商经销商的持续创新和突破。

北极星结合山东展，将市场主流户用光伏品牌及合作共建租赁模式相关信息整理如下，供业内人士参考。

正泰集团——正泰安能

（1）正泰安能是正泰旗下户用光伏产业公司，截至目前，正泰安能累计用户数突破100万户。其户用光伏模式包括金顶宝、绿电家、金租宝。

其中户用电站合作开发模式金顶宝，即企业与用户合作建造电站，电站的设备建造及运维均由企业承担，用户零资金投入即可轻松享受长期固定收益，金顶宝不需要融资担保，用户也不用承担偿债责任，风险低收益固定。

（2）光伏星系正泰集团旗下正泰安能子公司温州泰集速维科技户用光伏品牌，推出"星光宝"（25年合作开发）和"悦租"（18年/22年/25年经营性租赁）、和安心购（15年光伏贷）模式，均提供全生命周期运维服务。

其中合作开发模式/屋顶租赁模式星光宝，即光伏星与用户合作建造电站，电站设备，建造及运维均由企业承担，用户0资金投入，低风险，就能享受长期固定收益。

天合光能——天合富家

天合富家系天合光能旗下子公司天合智慧分布式能源针对户用市场推出的品牌，其业务模式包括全款购、兴业光伏贷、租电赞（设备租赁）与惠农宝（合作共建）。

惠农宝是由用户提供屋顶，天合富家提供原装光伏系统，合作共建光伏电站。协议期内，用户每年获得固定的电站收益分享。公司为电站提供整体质保、保险和云平台服务。协议期满，电站归用户所有。

晶澳科技——晶澳兴家

晶澳兴家系晶澳太阳能专门针对户用家庭推出的光伏系统解决方案，业务模式包括晶兴宝（合作共建模式）、晶益宝（全款模式）、晶租宝（经营性租赁模式）。其中晶兴宝”模式无需农户贷款，不用花一分钱，通过农户出屋顶、公司出钱的合作方式共建光伏电站，电站建好后，25年内农户每季度都能得到稳定的收益。

阳光新能源——阳光家庭光伏

阳光家庭光伏系阳光电源旗下的新能源开发投资平台——阳光新能源推出的户用光伏品牌，业务模式上针对不同客户需求推出全款、共营、金融模式。其中，共营模式用户零投入、收益稳定，只提供屋顶，享25年稳定收益。

2023年阳光家庭光伏发布“放心安吧”服务战略，提倡“家庭光伏即服务”理念，郑重承诺为用户提供心安服务，重新定义户用光伏。

特变电工——特变益家

特变电工新能源拥有户用光伏电站设计、建设运营能力，并成立户用品牌特变益家。特变益家户用光状解决方案：用户提供产权清晰的自有屋顶，特变电工提供高标准的光伏系统，用户无需首付、担保、贷款，用户与特交电工签订25年期的合作协设，合作共建光伏电站，合作收益25年，用户每年可获得固定收益。

创维集团——创维光伏、起明光伏

（1）创维光伏业务模式包括经营性租赁模式（22年期），即在1~22年租期内用户按固定比例获取保底收益，22年后电站收益归农户所有；光伏+模式，为用户提供0元享家电惠民业务，用户按固定比例获取保底收益的同时，首年即可0元立享创维旗下六大品类家电产品；全款模式则为上述两种模式满2年后可回购电站，从回购之日起电站发电所有收益归用户。

（2）起明光伏起源于欧洲，Solavita起明光伏为创维集团旗下新能源品牌之一。合作模式包括合作共建模式、经营性租赁模式。其中合作共建模式下，Solavita联合资方与用户合作共建电站。用户提供合法产权且满足电站建设的屋顶资源，Solavita为用户提供发电设备及施工并网建设，用户无需投入资金安装电站。运营期内用户享受固定收益，获取高收益的同时还能获得家电补贴。运营期满电站归用户所有。

海尔集团——纳晖光伏

纳晖光伏系海尔集团旗下新能源品牌，致力于成为分布式智慧能源解决方案综合服务平台的引领。主打纯租赁模式，纳晖光伏立足户用、农业、工商业及公共建筑四大场景方案4大场景，探索升级十二大场景解决方案，致力于为用户提供全方位、多场景一体化解决方案。

晶科科技——晶能宝

晶科科技户用光伏系统品牌晶能宝，合作模式包括销售模式与合作开发模式。其中合作开发模式为：晶能宝与用户共同合作开发电站，按照双方约定合理分享光伏电站收益。晶能宝提供设备以及设计、安装、管理、运营、运维等综合能源服务，该模式不需要用户出资或贷款建设户用电站，用户不需要承担电站运营期风险，同时享有电站固定收益，合作期为25年。

据悉，目前晶科户用业务累计并网装机容量超过1GW，全年总发电量超6亿度，2024年计划实现5GW的并网规模。

隆基绿能——向日葵

隆基向日葵”是隆基针对城市、农村居民精心打造的一套便捷、高效、高可靠的系统解决方案。由隆基牵头，以用户需求为核心，联手大型银行、品牌经销商等，通过提供全流程一站式的品质可靠服务引领户用屋顶光伏发电的新解决方案。

目前，对于用户来说，隆基向日葵有三种模式：①.用户自费全款安装。②.低首付，最长10年期商业贷款。③.0首付一键申请电站安装。

TCL光伏科技——光富宝

TCL集团聚焦分布式光伏领域，建立TCL光伏科技，并推出全新户用光伏模式——“光富宝”，该模式以经营性租赁为主，即让用户和融资租赁企业签订为期18年的经营性租赁协议，由TCL光伏科技承建该户用电站的开发与建设。并且，TCL光伏科技还将负担该电站未来18年间的运营与维护工作，用户可以享受18年的固定收益。18年后，电站及其收益将全部归用户所有。

东方日升——升阳光

升阳光系东方日升旗下点点云智能科技有限公司推出的家庭光伏整体解决方案，目前有“光享乐”（纯租赁）和“光惠乐”（经营性租赁）两大产品。其中，光享乐模式下。厂家出资在用户屋顶安装光伏电站，发电量卖给电网公司，并网发电后，用户根据协议及光伏组件安装数量，25年按期享受稳定收益。

中来股份——NIWA中来亿瓦

中来亿瓦中来股份于2022年推出的户用品牌，其户用光伏模式为用户出屋顶,中来出全套设备(安装施工),合约期25年，合约期满享终身发电收益。

中来亿瓦用户收益分析：以河北省当地安装一户“旺民阁”为例,可以安装约66块光伏组件(装机容量约为40kW),30年预估平均年收益约为6000元。

固德威——电乐多

江苏昱德新能源科技有限公司是固德威旗下控股公司，电乐多为昱德新能源打造户用光伏品牌。电乐多集光伏能源开发、建设、运营、管理于一体，致力于家庭光伏电站的投资与建设。

目前，电乐多户用光伏拥有全品类产品模式，包括合作共建稳乐多、融资租赁益乐多、经营性租赁惠乐多、光伏贷鑫乐多。其中25年期合作共建模式稳乐多，无贷款、无融资租赁、无担保，公司提供25年运维质保、25年保险,25年后,电站归用户所有。

阿特斯·太阳花园

阿特斯自2009年开始在海外推出“Sungarden（太阳花园）”家用分布式光伏发电系统整体决方案，为用户提供高品质的光伏发电系统及服务。迄今为止，全球已有超过13万家庭用户选择并安装了阿特斯Sungarden(太阳花园)。

海泰——泰能发

泰能发是海泰推出的户用租赁业务新模式，由业主提供自有屋顶，投资人向业主租赁屋顶，建设光伏电站，合作期为25年，业主每年都可以获得固定收益。海泰为电站提供25年保险服务，组件质保服务，系统运维，平台服务;25年后，电站所有权归业主所有。

建发新兴能源——益光兴能

益光兴能是建发新兴能源所创立的专注于分布式光伏市场品牌，建立了以产品研发、市场销售、安装售后、智能运维为一体的完整体系，涵盖户用、工商业、整县推进/集中汇流光伏系统解决方案。

针对户用和工商业分别推出了全款、合作共建、纯租赁和金融、EMC等多种业务模式。

晴天科技-晴天光荟

晴天光荟是晴天科技旗下的专业户用品牌，荟民宝是用户提供自有屋顶，晴天光荟提供全套光伏系统及服务的一种业务模式。合作期内设备由公司提供，安装由公司负责，运维由公司包管，用户不花一分钱，只需提供合适的屋顶和国网公司及国家能源管理部门规定的电站备案并网必备资料，就能安稳享受收益几十年。

另一款“租屋顶”产品是指用户提供屋顶，晴天光荟提供全套光伏系统及服务的一种业务模式，即直接租赁项目建设地址业主屋顶，进行分布式光伏电站的投资和建设。用户只需提供空闲屋顶，签署屋顶租赁协议，就能每季度获取固定租金收益。

三潭科技——光萤

三潭科技主打自家的平台——光萤，目前三潭科技聚焦于聚焦于户用市场的终端平台服务商，推广租赁模式。目前租赁业务已覆盖广东、广西、山东、河南、河北、安徽、浙江、海南、吉林、辽宁等多个省份。

国信电力

日照国信电力科技有限公司是一家由日照市土地发展集团有限公司全资子公司和山东大川电力科技有限公司共同持股的合资公司，国信电力户用光伏业务模式为户用纯租赁。25年租赁期内，第1~5年每年每块租金租金60元，第6~25年每年每块组件50元，提供全生命周期的整体质保、电站保险、云平台服务。

湖北顶好智慧能源——顶好惠民

顶好惠民是湖北顶好智慧能源有限公司联合大象能源推出的平台化光伏电站建设模式。提供自有屋顶,大象能源提供原装光伏系统，合作共建光伏电站。

用户无需支付首付款或保证金，无需办理贷款、融资租赁等金融业务，只需与公司签订合作协议，就可安装一套大象能源原装家用光伏电站。共建期25年，用户每年可获固定收益分享，25年后电站归用户所有。公司为客户提供合作期内电站整体质保、保险保障和全周期云平台运维服务。

山东沐鑫新能源

山东沐鑫的户用纯租赁是沐鑫携手光萤、阳光、电乐多、越秀等多个平台资方为合作商提供更多选择，以满足不同房型、不同安装方式的需求,公共建筑(包括学校屋顶)。

纯租赁模式，用户0投入，在农户自家屋顶建设电站，光伏电站由山东沐鑫全资出款建设；用户只需提供产权清晰的独立屋顶签署纯租赁合同，即可在租赁期内获取稳定收益，租赁期后电站归农户所有。

大象能源

大象能源系山东省地方民营企业，为山海大象旗下低碳环保新能源品牌，是集新能源开发、融资、设计、建设、运维、管理于一体的系统解决方案服务商，户用光伏开发模式包括光伏贷和租赁电站。

顶好惠民是湖北顶好智慧能源有限公司联合大象能源推出的平台化光伏电站建设模式。提供自有屋顶,大象能源提供原装光伏系统，合作共建光伏电站。即用户无需支付首付款或保证金，无需办理贷款、融资租赁等金融业务，只需与公司签订合作协议，共建期25年，用户每年可获固定收益分享，25年后电站归用户所有。

浙商中拓——中拓光盈

中拓光盈是浙商中拓最新打造的户用光伏品牌，旨在为农户提供高质量的屋顶光伏系统的合作开发、销售勘测设计、安装及售后运维的全套解决方案，合作模式包括合作共建、经营性租赁、项目公司备案等主流模式。

小麦光伏

小麦光伏是英臻科技旗下一站式能源数字化产业服务提供商，从2020年开始携手金融机构开启户用光伏平台运营业务。

2023年携手中核集团旗下新华水力发电、越秀金租等众多央国企以及国有金融机构推出25年户用光伏共建模式品牌“麦金顶”以及18年户用经营性租赁模式产品“租小站”。

泛海能源——电乐宝

泛海能源系国网山东综合能源品牌光伏组件、逆变器的授权一级经销商，作为国家电网的战略合作伙伴，担任国家电网的技术、服务支撑，以电站投资开发、EPC、运维为三大业务。开发业务模式主要为经营性租赁与纯租赁两种，经营性租赁模式为电乐宝。